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01.08.2017 | Schwerpunkt | Ausgabe 4/2017

Sales Excellence 4/2017

Mit einem Fünf-Punkte-Management zur Inside-Sales-Organisation

Zeitschrift:
Sales Excellence > Ausgabe 4/2017
Autor:
Kirsten Reul
Mit einer strategischen Entscheidung hat der Multitechnologiekonzern 3M eine Inside-Sales-Organisation als internen Dienstleister für seine Geschäftsbereiche etabliert. Bei der Realisierung hat sich die Umsetzung von fünf Themenschwerpunkten als erfolgsentscheidend erwiesen — vom Change Management über die Motivation des Teams bis zum effizienten CRM-System. ...

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