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01.02.2019 | Betriebspraxis & Führung | Ausgabe 1-2/2019

Sales Excellence 1-2/2019

Mit guter Vorbereitung die Profitabilität verbessern

Zeitschrift:
Sales Excellence > Ausgabe 1-2/2019
Autoren:
Dr. Kajetan Zwirglmaier, Markus Mayer
Trotz Digitalisierung sind Verhandlungen noch immer die dominante und entscheidende Erfolgsinstanz im Vertrieb und werden es auch in Zukunft bleiben. Doch nur wenige Unternehmen erkennen das Potenzial eines professionellen Verhandlungsmanagements. Wo Verhandlungsprozesse strukturiert geführt und an die DNA von Markt und Organisation angepasst werden, lässt sich das Ergebnis signifikant verbessern. ...

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