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Erschienen in: Sales Excellence 6/2021

01.06.2021 | Strategie & Management

Mit klaren Kennzahlen den Geschäftserfolg verbessern

verfasst von: Prof. Dr. Rüdiger Grimm, Dr. Frank Tubbesing

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 6/2021

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Auszug

Eine evidente Steuerung des Vertriebs hilft, aktuelle Herausforderungen zu bewältigen, die sich neben veränderten Kundenbedürfnissen auch in den Methoden der Informationsbeschaffung und im gewandelten Kaufverhalten der Kunden zeigen. Die Vertriebssteuerung sollte auf sinnvollen Kennzahlen basieren. …
Metadaten
Titel
Mit klaren Kennzahlen den Geschäftserfolg verbessern
verfasst von
Prof. Dr. Rüdiger Grimm
Dr. Frank Tubbesing
Publikationsdatum
01.06.2021
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 6/2021
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-021-0749-8

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