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Sales Excellence

Mit klaren Kennzahlen den Geschäftserfolg verbessern

  • 01.06.2021
  • Strategie & Management
Erschienen in:
Verfasst von
Prof. Dr. Rüdiger Grimm
Dr. Frank Tubbesing
Erschienen in
Sales Excellence | Ausgabe 6/2021

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Auszug

Der Fachbeitrag beleuchtet die Notwendigkeit einer effektiven Vertriebssteuerung in Zeiten veränderter Kundenbedürfnisse und Kaufverhalten. Er diskutiert die Rolle sinnvoller Kennzahlen und deren Einfluss auf den Geschäftserfolg. Ein besonderes Augenmerk liegt auf der strategischen und operativen Vertriebssteuerung sowie auf der Nutzung von Prognoseanwendungen und datengestützten Verfahren. Das Beispiel der Adolf Würth GmbH und Co. KG veranschaulicht, wie eine ausgereifte Vertriebssteuerung zur Optimierung der Vertriebsaktivitäten und zur Erreichung von Vertriebszielen beitragen kann. Der Beitrag unterstreicht die Bedeutung eines angepassten Kennzahlensystems, das sowohl quantitative als auch qualitative Aspekte berücksichtigt, um eine nachhaltige Steuerung des Vertriebs zu gewährleisten.
KI-Generiert

Diese Zusammenfassung des Fachinhalts wurde mit Hilfe von KI generiert.

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Titel
Mit klaren Kennzahlen den Geschäftserfolg verbessern
Verfasst von
Prof. Dr. Rüdiger Grimm
Dr. Frank Tubbesing
Publikationsdatum
01.06.2021
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 6/2021
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-021-0749-8

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