Mit Leadgenerierung zu mehr Verkaufserfolg

Der Fachbeitrag beleuchtet die zentrale Rolle der Leadgenerierung für den Verkaufserfolg in einer Zeit sinkender Umsätze. Ein professionelles Leadmanagement-Konzept, das das Planen, Umsetzen, Überwachen und Steuern der Leadgenerierung umfasst, wird als essenziell erachtet. Dabei werden sowohl Marketing- als auch Sales-Aktivitäten berücksichtigt, um die richtigen Leads effektiv zu bearbeiten. Die Definition von Zielen der Leadgenerierung, die Qualifizierung und Pflege von Leads sowie die Nutzung von Technologien und Datenbanken zur Leadgenerierung sind wesentliche Themen. Der Beitrag bietet praxisnahe Tipps und Strategien, um Leads in zahlende Kunden zu verwandeln und so den Verkaufserfolg zu steigern.