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Sales Excellence

Mit neuen Strategien und Erfolgsfaktoren auf Kundenfang

  • 01.03.2025
  • Titel
Erschienen in:
Verfasst von
Ulrich Miller
Erschienen in
Sales Excellence | Ausgabe 3/2025

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Auszug

Der Fachbeitrag beleuchtet die Herausforderungen und Chancen der Neukundengewinnung im B2B-Sektor. Es werden moderne Strategien und Erfolgsfaktoren vorgestellt, die Unternehmen dabei unterstützen, ihre Akquise-Erfolge zu steigern. Dabei wird auf die Bedeutung der Digitalisierung und veränderter Käuferverhalten eingegangen. Der Text zeigt, wie Unternehmen ihre Wunschkunden gezielt definieren und durch den Einsatz von Social Selling, Webinaren und Content-Marketing erfolgreich ansprechen können. Besonderes Augenmerk liegt auf der Effektivität von Erstgesprächen und der Bedeutung von CRM-Systemen zur Unterstützung der Akquise-Prozesse. Zudem werden Kennzahlen zur Erfolgsmessung und die Bedeutung von langfristigen Kundenbeziehungen beleuchtet. Der Beitrag bietet praktische Tipps und Best Practices, um die Neukundengewinnung zu optimieren und nachhaltiges Wachstum zu sichern.
KI-Generiert

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Titel
Mit neuen Strategien und Erfolgsfaktoren auf Kundenfang
Verfasst von
Ulrich Miller
Publikationsdatum
01.03.2025
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 3/2025
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-025-2423-z

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