Mit „Salestegy“ innovative Geschäftsmodelle finden

Digitale Transformation, Globalisierung und wirtschaftliche Unsicherheiten stellen B2B-Unternehmen vor erhebliche Herausforderungen. Die zunehmende Preistransparenz auf digitalen Plattformen führt zu intensivem Wettbewerb und schafft „Death-Valley“-Märkte, in denen die Gewinnmargen stark begrenzt sind. Um margenträchtige „Green-Hill“-Märkte zu erreichen, sind innovative Geschäftsmodelle notwendig, die die Rentabilität der Kundenprozesse steigern. Der „Salestegy“-Ansatz, der eine enge Verknüpfung von Strategie und Vertrieb darstellt, ist dabei von entscheidender Bedeutung. Dieser Ansatz erfordert eine Neudefinition der Rolle der Sales-Funktion und eine enge Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und strategischem Management. Die erfolgreiche Umsetzung neuer Geschäftsmodelle hängt von der Anpassung in sechs entscheidenden Vertriebsmanagement-Bereichen ab: Vertriebsmitarbeiterkompetenzen, Vertriebsvergütung, Vertriebsführung, Lead Management, Vertriebsstruktur und Verkaufsmethoden. Durch die Integration des Vertriebs in die strategische Planung können Unternehmen innovative Geschäftsmodelle entwickeln, die sowohl für das Unternehmen als auch für die Kunden einen echten Mehrwert bieten. Der Artikel zeigt auf, wie Unternehmen durch die Anwendung des „Salestegy“-Ansatzes ihre Chancen auf Erfolg in „Green-Hill“-Märkten erheblich steigern können.