Mit Verkäuferclub und Boni Quantität und Qualität belohnen

Der Beitrag beleuchtet, wie ein asiatischer Automobilhersteller durch ein dreimonatiges digitales Incentive-Programm seine Verkäufer motivierte und dabei sowohl quantitative als auch qualitative Verkaufsziele erreichte. Das Programm umfasste ein Verkäuferportal, das detaillierte Statistiken und ein bundesweites Ranking bot, um die Leistung der Verkäufer zu messen und zu steigern. Besondere Highlights waren individuelle Zielsetzungen und Sonderaktionen, die die Verkäufer zu Höchstleistungen anspornten. Der Fachbeitrag zeigt, wie solche Wettbewerbe die Leistung und Motivation der Vertriebsteams nachhaltig steigern können und gibt praktische Tipps für die Konzeption und Umsetzung solcher Programme.