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Mit Vertriebsplanung die Umsatzweichen stellen

Zeitschrift:: Sales Excellence > Ausgabe 1-2/2020

Autor:: Eva-Susanne Krah

Die Vertriebsplanung ist neben Budgetierung und Absatzprognosen das wichtigste Monitoring- und Steuerungsinstrument für Sales-Entscheider. Der Trend geht zur Ganzheitlichkeit im Sales Planning, bei dem neben Vertrieb und Marketing immer mehr Unternehmensabteilungen eingebunden werden. ...

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Titel: Mit Vertriebsplanung die Umsatzweichen stellen
Autor:: Eva-Susanne Krah
Publikationsdatum: 01.02.2020
DOI: https://doi.org/10.1007/s35141-020-0238-5
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Zeitschrift: Sales Excellence Zeitschrift für Handelsvermittlung und Vertriebsmanagement
Ausgabe 1-2/2020
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979

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