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Sales Excellence
Erschienen in:

01.03.2022 | Praxis & Prozesse

Mit Virtual Selling gewinnen

verfasst von: Uwe Göthert

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 3/2022

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Auszug

Der Fachtext behandelt die Herausforderungen und Lösungen im Bereich des Virtual Sellings. Nach zwei Jahren Pandemie haben Vertriebsexperten wertvolle Erkenntnisse gesammelt, wie Verkäufer und Berater erfolgreich online agieren können. Trotz der fehlenden Mimik, Gestik und Haptik im Onlinevertrieb, können kluge Sales-Köpfe durch gezielte Vorbereitung und authentische Präsenz Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen. Der Beitrag bietet praktische Tipps zur Nutzung von virtuellen Plattformen, zur Gestaltung von Präsentationen und zur Kommunikation mit Kunden. Zudem werden Strategien zur Bewältigung längerer Verkaufszyklen und zur Nutzung von Trial-Close-Fragen vorgestellt. Insgesamt zeigt der Text, wie Unternehmen die neuen Herausforderungen des Virtual Sellings meistern und neue Kundschaft erschließen können.
KI-Generiert

Diese Zusammenfassung des Fachinhalts wurde mit Hilfe von KI generiert.

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Metadaten
Titel
Mit Virtual Selling gewinnen
verfasst von
Uwe Göthert
Publikationsdatum
01.03.2022
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 3/2022
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-022-0874-z

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