nach oben

Erschienen in:

2016 | OriginalPaper | Buchkapitel

3. Motivation

verfasst von : Stefan Hoffmann, Payam Akbar

Erschienen in: Konsumentenverhalten

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

Einloggen

Aktivieren Sie unsere intelligente Suche, um passende Fachinhalte oder Patente zu finden.

search-config

KI-gestützte Suche

Aus

Zusammenfassung

In diesem Kapitel lernen Sie die zentralen Merkmale der Motivation von Konsumenten kennen, Sie lernen, wie man Motivation als Produkt von Personen- und Situationsfaktoren deutet, Konsumentenverhalten durch Inhalts- und Prozesstheorien zu erklären, welche konsumspezifischen Motive sich abgrenzen lassen und wie man die Motive von Konsumenten messen kann, indem Sie die Motivation des Konsumenten durch folgende Konzepte und Theorien betrachten: Maslows Bedürfnispyramide, VIE-Theorie, Lewins Feldtheorie und ultimate Konsumentenmotive.

Sie haben noch keine Lizenz? Dann Informieren Sie sich jetzt über unsere Produkte:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

über 102.000 Bücher
über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

Automobil + Motoren
Bauwesen + Immobilien
Business IT + Informatik
Elektrotechnik + Elektronik
Energie + Nachhaltigkeit
Finance + Banking
Management + Führung
Marketing + Vertrieb
Maschinenbau + Werkstoffe
Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

über 67.000 Bücher
über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

Bauwesen + Immobilien
Business IT + Informatik
Finance + Banking
Management + Führung
Marketing + Vertrieb
Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren

Vorheriges Kapitel Konsumentenverhaltensforschung

Nächstes Kapitel Emotion

Griskevicius, V., & Kenrick, D. T. (2013). Fundamental motives: How evolutionary needs influence consumer behavior. Journal of Consumer Psychology, 23(3), 372–386.CrossRef

Gutman, J. (1997). Means-end chains as goal hierarchies. Psychology & Marketing, 14(6), 545–560.CrossRef

Heckhausen, H., & Heckhausen, J. (2010). Motivation und handeln. Berlin: Springer.CrossRef

Bearden, W. O., Netemeyer, R. G., & Haws, K. L. (2011). Handbook of marketing scales: Multi-item measures for marketing and consumer behavior research. London: Sage.

Blackwell, R. D., Miniard, P. W., & Engel, J. F. (2001). Consumer behavior (9. Aufl.). Orlando: Harcourt.

Brandstätter, V., Schüler, J., Puca, R. M., & Lozo, L. (2013). Motivation und Emotion: Allgemeine Psychologie für Bachelor. Berlin: Springer.CrossRef

Gerrig, R. J. (2014). Psychologie (20. Aufl.). Hallbergmoos: Pearson.

Griskevicius, V., & Kenrick, D. T. (2013). Fundamental motives: How evolutionary needs influence consumer behavior. Journal of Consumer Psychology, 23(3), 372–386.CrossRef

Gutman, J. (1997). Means-end chains as goal hierarchies. Psychology & Marketing, 14(6), 545–560.CrossRef

Heckhausen, H., & Heckhausen, J. (2010). Motivation und handeln. Berlin: Springer.CrossRef

Herzberg, F., Mausner, B., & Snyderman, B. B. (1993). The motivation to work. New Jersey: Transaction Publishers.

Higgins, E. T. (1997). Beyond pleasure and pain. American Psychologist, 52(12), 1280–1300.CrossRef

Higgins, E. T. (2000). Making a good decision: Value from fit. American Psychologist, 55(11), 1217–1230.CrossRef

Higgins, E. T., & Scholer, A. (2009). Engaging the consumer: The science and art of the value creation process. Journal of Consumer Psychology, 19(2), 100–114.CrossRef

Holler, M., Fellner, B., & Kirchler, E. (2005). Selbstregulation Regulationsfokus und Arbeitsmotivation. Journal für Betriebswirtschaft, 55(2), 145–168.CrossRef

Lynn, M., & Harris, J. (1997). The desire for unique consumer products: A new individual differences scale. Psychology & Marketing, 14(6), 60–616.CrossRef

Maslow, A. H. (1970). Motivation and personality (Bd. 2). New York: Harper & Row.

Nerdinger, F. W., Blickle, G., & Schaper, N. (2011). Arbeits-und Organisationspsychologie. Berlin: Springer.CrossRef

Reynolds, R., & Gutman, J. (1988). Laddering theory. Method, analysis, and interpretation. Journal of Advertising Research, 28(1), 11–31.

Rokeach, M. (1973). The nature of human values. New York: Free Press.

Rothermund, K., & Eder, A. (2011). Allgemeine Psychologie: Motivation und Emotion. Wiesbaden: Springer.CrossRef

Rudolph, U. (2013). Motivationspsychologie kompakt. Berlin: Beltz.

Schmalt, H. D., & Langens, T. A. (2009). Motivation (4. Aufl.). Stuttgart: Kohlhammer.

Solomon, M. R., Bamossy, G. J., Askegaard, S. T., & Hogg, M. K. (2013). Consumer behaviour a European perspective (5. Aufl.). London: Pearson.

Soyez, K., Hoffmann, S., Wünschmann, S., & Gelbrich, K. (2009). Proenvironmental value orientation across cultures: Development of a German and Russian scale. Social Psychology, 40(4), 222–233.CrossRef

Thompson, S. C. G., & Barton, M. A. (1994). Ecocentric and anthropocentric attitudes toward the environment. Journal of Environmental Psychology, 14(2), 149–157.CrossRef

Vroom, V. H. (1964). Work and motivation. San Francisco: Jossey-Bass.

Woodside, A. G. (2004). Advancing means-end chains by incorporating Heider’s balance theory and Fournier’s consumer-brand relationship typology. Psychology & Marketing, 21(4), 279–294.CrossRef

Titel: Motivation
verfasst von: Stefan Hoffmann
Payam Akbar
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Buch: Konsumentenverhalten
Print ISBN: 978-3-658-05627-8

Electronic ISBN: 978-3-658-05628-5

Copyright-Jahr: 2016
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-05628-5_3