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2017 | OriginalPaper | Buchkapitel

5. Mythos 5: Marketing kostet viel Geld

verfasst von : Peter Kleimeier

Erschienen in: Verkaufserfolg für KMU

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Marketing ist ein großes Wort, es wird aber oft völlig anders angewendet, als in der Theorie gedacht. In diesem Kapitel wird, mit Blick auf kleine und mittelständische Unternehmen, „Marketing“ als „Vertriebsunterstützung“ verstanden. Marketing soll helfen, neue und alte Kunden zu Käufen zu animieren. Dies ist die Funktion, in der ich Marketing in KMU meistens angetroffen habe. Ich ordne mich damit der gelebten Wirklichkeit unter. Ob das richtig oder falsch ist, darüber kann man trefflich streiten. Was in jedem Fall falsch ist, ist die Planlosigkeit, mit der diese Vertriebsunterstützung oft genug betrieben wird. „Planloses“ oder „Ad hoc“-Marketing ist rausgeschmissenes Geld. Für das Marketing sollten dieselben Rahmenbedingungen gelten wie für die Steuerung des Vertriebs. Nur dann kann Marketing erfolgreich betrieben werden. Wie Sie das machen, wird im Folgenden erörtert, ebenso wird ein kurzer Überblick über mögliche Marketingmittel gegeben.

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Fußnoten
1
Nassim Nicolas Taleb beschreibt dieses Phänomen besonders beeindruckend in dem Buch: Der schwarze Schwan. Carl Hanser Verlag, München (2008).
 
2
In Pitches präsentieren Agenturen ihr Konzept für eine Kampagne, d. h. das gesamte Konzept muss fertig sein. Zu Pitches werden mehrere Agenturen eingeladen. Dann entscheidet der Auftraggeber, welches Konzept den Zuschlag erhält. Die anderen Agenturen gehen leer aus. Gelegentlich wird eine Aufwandsentschädigung gezahlt.
 
Metadaten
Titel
Mythos 5: Marketing kostet viel Geld
verfasst von
Peter Kleimeier
Copyright-Jahr
2017
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-17974-8_5