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Erschienen in: Sales Excellence 12/2021

01.12.2021 | Praxis & Prozesse

Nachgefragt: Wo steht der Technische Vertrieb?

verfasst von: Eva-Susanne Krah

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 12/2021

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Auszug

Sales Excellence: Frau Prof. Murzin, Vertriebsexperten führen an, in Unternehmen fehle es häufig an Vertriebsfähigkeit, Verhandlungskompetenz und Know-how der Vertriebsmitarbeiter bei erklärungsbedürftigen, komplexen Gütern. Viele Mitarbeiter in technischen Branchen sind Vertriebsingenieure, nicht per se Verkäufer. Wie sehen Sie die Lage?
Metadaten
Titel
Nachgefragt: Wo steht der Technische Vertrieb?
verfasst von
Eva-Susanne Krah
Publikationsdatum
01.12.2021
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 12/2021
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-021-0849-5

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