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01.02.2011 | Strategie | Ausgabe 2/2011

Business + Innovation 2/2011

Nachhaltige Markenimplementierung im B-to-B-Geschäft

Zeitschrift:
Business + Innovation > Ausgabe 2/2011
Autoren:
Prof. Dr. Carsten Baumgarth, Prof. Dr. Lars Binckebanck
„Marke“ wird in Theorie und Praxis zumeist als Domäne des Marketing gesehen. Dem Vertrieb wird dann bestenfalls eine ausführende Rolle zugebilligt – ein schwerer Fehler, jedenfalls auf B-to-B-Märkten. Der Beitrag belegt zunächst die Relevanz des Vertriebs für den B-to-B-Markenerfolg und weist dann Wege für eine nachhaltige Markenimplementierung im und durch den Vertrieb. ...

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