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Nachhaltige Vertriebserfolge mit strategischer Kundenauswahl

verfasst von: Matthias Schlageter

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 9/2021

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Wer die Wahl hat, hat die Qual - das gilt auch für den Vertrieb, der oft mit einer schwer differenzierbaren Menge an Zielkunden für das eigene Leistungsportfolio konfrontiert wird. Eine am Kundennutzen ausgerichtete Segmentierung und Priorisierung wird zum Game Changer. …

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Titel: Nachhaltige Vertriebserfolge mit strategischer Kundenauswahl
verfasst von: Matthias Schlageter
Publikationsdatum: 01.09.2021
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in: Sales Excellence / Ausgabe 9/2021
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI: https://doi.org/10.1007/s35141-021-0785-4

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