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Erschienen in: Sales Excellence 9/2021

01.09.2021 | Strategie & Management

Nachhaltige Vertriebserfolge mit strategischer Kundenauswahl

verfasst von: Matthias Schlageter

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 9/2021

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Auszug

Wer die Wahl hat, hat die Qual - das gilt auch für den Vertrieb, der oft mit einer schwer differenzierbaren Menge an Zielkunden für das eigene Leistungsportfolio konfrontiert wird. Eine am Kundennutzen ausgerichtete Segmentierung und Priorisierung wird zum Game Changer. …

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Metadaten
Titel
Nachhaltige Vertriebserfolge mit strategischer Kundenauswahl
verfasst von
Matthias Schlageter
Publikationsdatum
01.09.2021
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 9/2021
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-021-0785-4

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