Skip to main content
Registrieren
Springer Professional
SUCHE
MENÜ 1 2 3 4
nach oben

Tipp

Weitere Artikel dieser Ausgabe durch Wischen aufrufen

Erschienen in: Sales Excellence 11/2018

01.11.2018 | Sales & Science

Neue Anforderungen an Selling-Center-Mitglieder

verfasst von: Prof. Dr. Heike Papenhoff , Dr. Carsten D. Schultz, Carsten Welle

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 11/2018

Einloggen, um Zugang zu erhalten
share
TEILEN

Auszug

Selling Center - informelle und temporäre Teams von Spezialisten - sind so zusammengesetzt, dass sie sich auf ihre funktionsübergreifende Expertise stützen, um den unterschiedlichen Bedürfnissen ihrer Kunden zu begegnen. Mitglieder in Selling Centern müssen deshalb zusätzliche betriebswirtschaftliche und informationstechnische Kenntnisse sowie soziale Kompetenzen erwerben. …
Vorheriger Artikel Neue Spielräume durch Automatisierung
Nächster Artikel Trend zum Leasing ist ungebrochen

Sie möchten Zugang zu diesem Inhalt erhalten? Dann informieren Sie sich jetzt über unsere Produkte:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 69.000 Bücher
  • über 500 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt 90 Tage mit der neuen Mini-Lizenz testen!

Jetzt informieren

Sales Excellence

Sales Excellence widmet sich lösungs- und anwendungsorientierten Konzepten, beleuchtet Entwicklungen und bietet Informationen zu Chancen und Herausforderungen im Vertrieb der Gegenwart und Zukunft. Jetzt kostenlos testen!

Jetzt informieren

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 58.000 Bücher
  • über 300 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko





Jetzt 90 Tage mit der neuen Mini-Lizenz testen!

Jetzt informieren
Metadaten
Titel
Neue Anforderungen an Selling-Center-Mitglieder
verfasst von
Prof. Dr. Heike Papenhoff
Dr. Carsten D. Schultz
Carsten Welle
Publikationsdatum
01.11.2018
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 11/2018
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-018-0172-y

Weitere Artikel der Ausgabe 11/2018

Sales Excellence 11/2018 Zur Ausgabe

Service

Service | Bücher

Branchen & Märkte

Trend zum Leasing ist ungebrochen

Betriebspraxis & Führung

"Wir stehen bei Start-ups in Deutschland erst am Anfang"

Sales & Science

Neue Spielräume durch Automatisierung

Kolumne

Zukunftsmärkte 4.0

Betriebspraxis & Führung

Der menschliche Kontakt entscheidet