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Sales Excellence

Neue Anforderungen in Zeiten massiver Unsicherheit

  • 01.04.2022
  • Führung & Motivation
Erschienen in:
Verfasst von
Andreas Buhr
Erschienen in
Sales Excellence | Ausgabe 4/2022

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Auszug

Der Fachtext behandelt die neuen Anforderungen im Vertrieb in Zeiten massiver Unsicherheit, hervorgerufen durch globale Krisen und politische Instabilität. Es wird diskutiert, wie Vertriebsführungskräfte zum 'Clean Leader' werden können, indem sie mit ständigen Herausforderungen umgehen und Sicherheit vermitteln. Der Beitrag betont die Bedeutung von 'Clean Leadership' im Vertrieb, die Fähigkeit, unter Druck zu agieren und Sicherheit zu vermitteln. Weiterhin wird die Rolle des Vertriebs als zentrale Steuerungseinheit in der Wertschöpfungskette hervorgehoben, insbesondere im hybriden Vertrieb, der eine strategischere Denkweise und den Umgang mit großen Datenmengen erfordert. Schließlich wird die Notwendigkeit betont, die Attraktivität des Vertriebs durch besseres Eigenmarketing zu steigern, um in unsicheren Zeiten Chancen zu erkennen und zu nutzen.
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Diese Zusammenfassung des Fachinhalts wurde mit Hilfe von KI generiert.

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Titel
Neue Anforderungen in Zeiten massiver Unsicherheit
Verfasst von
Andreas Buhr
Publikationsdatum
01.04.2022
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 4/2022
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-022-0894-8

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