Neue Impulse für die Vergütung mit KI

Der Fachbeitrag beleuchtet die tiefgreifenden Veränderungen, die Künstliche Intelligenz im Vertrieb mit sich bringt. KI unterstützt den Vertrieb durch die Analyse großer Datenmengen und die Verbesserung der Customer Experience, was besonders in globalisierten und komplexen Vertriebsumgebungen von Bedeutung ist. Gleichzeitig verändert KI die Rollen im Team und erfordert neue Vergütungsmodelle, die die agilen Strukturen und die veränderten Tätigkeitsfelder der Mitarbeiter berücksichtigen. Der Beitrag diskutiert die psychologischen Implikationen und die Notwendigkeit einer transparenten Kommunikation mit den Mitarbeitern. Neue Vergütungsstrukturen müssen motivierend und attraktiv für den Nachwuchs sein und können sich an Kriterien wie Kundenzufriedenheit und Beratungsqualität orientieren. Internationale Benchmarks und selbstlernende Systeme bieten wertvolle Unterstützung bei der Gestaltung moderner, flexibler Vergütungsmodelle, die die Kompetenzen und Interessen der Mitarbeiter fördern.