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Sales Excellence

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Erschienen in: Sales Excellence 4/2019

01.04.2019 | Betriebspraxis & Führung

Neue Impulse für eine etablierte Disziplin

verfasst von: Ludwig Hierl, Thomas Batz

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 4/2019

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Auszug

Vertriebs-Controlling umfasst deutlich mehr als die informationsbezogene Planung, Kontrolle und Steuerung von Absätzen, Umsätzen und Deckungsbeiträgen. Je nach Branche und Unternehmen kann es sinnvoll sein, es in andere Handlungsumfelder mit einzubeziehen - und dadurch den Verkaufserfolg positiv zu beeinflussen. …
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Metadaten
Titel
Neue Impulse für eine etablierte Disziplin
verfasst von
Ludwig Hierl
Thomas Batz
Publikationsdatum
01.04.2019
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 4/2019
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-019-0043-1

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