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01.04.2019 | Betriebspraxis & Führung | Ausgabe 4/2019 Zur Zeit gratis

Sales Excellence 4/2019

Neue Impulse für eine etablierte Disziplin

Zeitschrift:
Sales Excellence > Ausgabe 4/2019
Autoren:
Ludwig Hierl, Thomas Batz
Vertriebs-Controlling umfasst deutlich mehr als die informationsbezogene Planung, Kontrolle und Steuerung von Absätzen, Umsätzen und Deckungsbeiträgen. Je nach Branche und Unternehmen kann es sinnvoll sein, es in andere Handlungsumfelder mit einzubeziehen - und dadurch den Verkaufserfolg positiv zu beeinflussen. ...

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