Die digitale Neukundengewinnung wird zusehends interessanter für Verkäufer. Sie ist längst nicht mehr nur ein Zusatzbaustein im Konzept umfassender Kundenakquise, sondern hat sich zur zentralen Säule in den Akquisestrategien des Vertriebs entwickelt. Durch die Digitalisierung und den offenen multimedialen Dialog mit Unternehmensentscheidern aus dem Einkauf bieten sich dem Vertrieb ganz neue Möglichkeiten, auf vielen Wegen neue Kunden zu generieren. Sie können Geschäftschancen über virtuelle Kontakte, etwa über Social Media, systematisch anbahnen und nutzen. …
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