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Sales Excellence
Erschienen in:

01.05.2022 | Intro

Neue Kunden in Sicht?

verfasst von: Eva-Susanne Krah

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 5/2022

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Auszug

Der Fachbeitrag untersucht die wachsende Relevanz der digitalen Neukundengewinnung im Vertrieb. Durch die Digitalisierung eröffnen sich neue Wege, potenzielle Kunden über virtuelle Kontakte und Social Media zu erreichen. Es wird betont, dass Einkaufsentscheider zunehmend selbst bestimmen, wie und wann sie Kontakt mit dem Vertrieb aufnehmen möchten. Dies erfordert von Vertriebsorganisationen eine präzise Anpassung ihrer Strategien, um Kunden individuell und proaktiv anzusprechen. Eine enge Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb sowie der gezielte Einsatz von Inside Sales werden als entscheidende Erfolgsfaktoren hervorgehoben. Zudem wird die Rolle neuer Technologien in der digitalen Neukundengewinnung beleuchtet und die Notwendigkeit für Vertriebsführungskräfte, sich auf Schlagzahl, Fokus und Verkaufsqualität zu konzentrieren, um im hybriden Vertrieb erfolgreich zu sein.
KI-Generiert

Diese Zusammenfassung des Fachinhalts wurde mit Hilfe von KI generiert.

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Metadaten
Titel
Neue Kunden in Sicht?
verfasst von
Eva-Susanne Krah
Publikationsdatum
01.05.2022
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 5/2022
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-022-0902-z

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