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Sales Excellence
Erschienen in: Sales Excellence 7-8/2022

01.08.2022 | Strategie & Management

Neue Vertriebsstrukturen und Kompetenzen für Vertriebsleiter

verfasst von: Dr. Luis Barrantes, Dr. Yves Gensterblum

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 7-8/2022

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Digitalisierung, Globalisierung, Kunde 4.0 - der Wettbewerbsdruck ist allgegenwärtig und spürbar. Der technische B2B-Vertrieb braucht neue Strategien, Methoden und Strukturen. Welche Erfolgsfaktoren zeichnen profitable Unternehmen aus und wodurch unterscheiden sich erfolgreiche von weniger erfolgreichen Unternehmen? …
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Metadaten
Titel
Neue Vertriebsstrukturen und Kompetenzen für Vertriebsleiter
verfasst von
Dr. Luis Barrantes
Dr. Yves Gensterblum
Publikationsdatum
01.08.2022
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 7-8/2022
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-022-0945-1

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