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Sales Excellence
Erschienen in:

01.08.2022 | Strategie & Management

Neue Vertriebsstrukturen und Kompetenzen für Vertriebsleiter

verfasst von: Dr. Luis Barrantes, Dr. Yves Gensterblum

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 7-8/2022

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Auszug

Der Beitrag untersucht die Herausforderungen und Erfolgsfaktoren im technischen B2B-Vertrieb angesichts der Digitalisierung und Globalisierung. Es wird aufgezeigt, welche Kundendatenmodelle und strategischen Produkt-Leistungsportfolios für erfolgreiche Unternehmen entscheidend sind. Die Bedeutung von Kundendaten und deren Analyse wird betont, um zukunftsfähige Vertriebsstrategien zu entwickeln. Weiterhin wird die Notwendigkeit einer gezielten Personalentwicklung und Digitalisierung im Vertriebsmanagement hervorgehoben, um den wachsenden Preisdruck zu bewältigen und langfristig erfolgreich zu sein.
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Diese Zusammenfassung des Fachinhalts wurde mit Hilfe von KI generiert.

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Metadaten
Titel
Neue Vertriebsstrukturen und Kompetenzen für Vertriebsleiter
verfasst von
Dr. Luis Barrantes
Dr. Yves Gensterblum
Publikationsdatum
01.08.2022
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 7-8/2022
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-022-0945-1

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