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Sales Excellence

Neue Zugänge zum Kunden benötigt

  • 01.02.2018
  • Sales & Science
Erschienen in:
Verfasst von
Prof. Dr. Christian Belz
Erschienen in
Sales Excellence | Ausgabe 1-2/2018

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Auszug

Kaufprozesse von Kunden werden länger, in viele kleine Schritte unterteilt und häufig abgebrochen. Der Kunde möchte sich um viele Dinge kümmern und findet auch viele Dinge gut. Nur bewegt er sich nicht zum Kauf. Potenziert wird diese Entwicklung in B2B-Märkten mit komplexen Beschaffungen sowie vielen und überlasteten Beteiligten. …

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Titel
Neue Zugänge zum Kunden benötigt
Verfasst von
Prof. Dr. Christian Belz
Publikationsdatum
01.02.2018
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 1-2/2018
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-017-0131-z

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