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Erschienen in:
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2017 | OriginalPaper | Buchkapitel

11. Neugier gewinnt: Mit cleveren Fragetechniken mehr erfahren

verfasst von : Ingo Poggensee

Erschienen in: Verkaufen!

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Dieses Kapitel beschäftigt sich mit den wesentlichen Tools für Verkäufer und behandelt die Bedeutung des Fragens für den erfolgreichen Verkauf. Zunächst wird der Frage nachgegangen, warum viele Menschen Angst vor dem Fragen haben, anschließend erhalten Sie einen Überblick über die wichtigsten Fragetechniken und erfahren, zu welchem Zweck diese Techniken am besten einsetzbar sind. Praxisbeispiele und wichtige Tipps verdeutlichen die Vorgehensweise und helfen Ihnen bei der Umsetzung.

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Literatur
Gitomer JH (2008) The sales Bible. Harper Business, New York
Metadaten
Titel
Neugier gewinnt: Mit cleveren Fragetechniken mehr erfahren
verfasst von
Ingo Poggensee
Copyright-Jahr
2017
Buch
Verkaufen!

Print ISBN: 978-3-658-14123-3

Electronic ISBN: 978-3-658-14124-0

Copyright-Jahr: 2017

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-14124-0_11