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Im dritten Quartal 2017 hat das Vertriebsklima wieder deutlich zugelegt. Ausschlaggebend sind dafür laut dem Xenagos-Sales-Indikator der Anstieg der Neukundenquote und der Angebotshöhe. Das Neugeschäft wird von knapp 45 Prozent der Vertriebsspezialisten gegenüber dem Vorquartal als besser eingeschätzt — im zweiten Quartal stuften nur 41,5 Prozent das Neugeschäft besser ein als im ersten Quartal. Nur rund zehn Prozent berichten von einem rückläufigen Neugeschäft, was im Vergleich zum Vorquartal (14,5 Prozent) eine deutliche Verbesserung darstellt. Bei der Angebotshöhe berichten 52,6 Prozent der Befragten von besseren Ergebnissen. Bei nur 8,3 Prozent fielen die abgegebenen Angebote niedriger aus als im Vorquartal. Weitere Informationen unter www.xenagos.de

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