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Sales Excellence

News

  • 01.06.2022
  • In Kürze
Erschienen in:
Verfasst von
Eva-Susanne Krah
Erschienen in
Sales Excellence | Ausgabe 6/2022

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Auszug

Der Fachtext behandelt die Gehälter von Key Account Managern in Unternehmen verschiedener Größen und die Bedeutung dieser Position im B2B-Bereich. Es werden detaillierte Gehaltsdaten und die Rolle der Key Account Manager bei der Betreuung von Großkunden und der Neukundenakquise dargestellt. Zudem werden die Erwartungen von Kunden an Hersteller im Direktvertrieb beleuchtet, basierend auf einer Studie von Diconium und Statista. Die Studie zeigt, dass viele Kunden den Zwischenhändler meiden und direkt beim Hersteller einkaufen, was für die Hersteller bedeutende Gewinnsteigerungen erwarten lässt. Der Beitrag enthält auch Personalien aus der Branche und berichtet über aktuelle Veranstaltungen und Trends im Vertrieb, wie die 'Zukunftswerkstatt Sales Excellence' und die Bedeutung von Kundenbefragungen für Unternehmenswachstum. Weitere Themen sind die Herausforderungen und Lösungen im digitalen Vertrieb sowie die zunehmende Digitalisierung von Kundeninteraktionen.
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Titel
News
Verfasst von
Eva-Susanne Krah
Publikationsdatum
01.06.2022
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 6/2022
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-022-0929-1

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