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Erschienen in:

01.08.2023 | In Kürze

News

verfasst von: Eva-Susanne Krah

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 7-8/2023

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Auszug

Der Fachbeitrag untersucht die zunehmende Bedeutung von Geschäftsreisen für Networking und Kundenbindung trotz der Verbreitung virtueller Kommunikationstools. Eine Befragung von Topmanagern zeigt, dass 97 Prozent der Befragten Nachteile bei der Ersetzung von Geschäftsreisen durch Videokonferenzen sehen. Im Großhandel sind die Innovationsausgaben im Vergleich zum Vorjahr um 24 Prozent gesunken, was auf eine veränderte Prioritätensetzung hinweist. Zudem wird die Kostenstruktur von Quick-Commerce-Anbietern analysiert, die zeigt, dass Einkäufe bei diesen Anbietern bis zu zwölf Prozent teurer sind als im stationären Handel. Der Beitrag bietet auch Einblicke in die Nutzung und Akzeptanz von CRM-Systemen im Vertrieb und die Herausforderungen bei der Einführung neuer Produkte.

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Metadaten
Titel
News
verfasst von
Eva-Susanne Krah
Publikationsdatum
01.08.2023
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 7-8/2023
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-023-1668-7