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01.06.2011 | » » News | Ausgabe 6/2011

Sales Excellence 6/2011

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Zeitschrift:
Sales Excellence > Ausgabe 6/2011
Erfolgreiche Vertriebsleiter gehören zu den Spitzenverdienern Deutschlands. Dabei profitieren sie vor allem von hohen Prämienzahlungen. Bei den Vertriebschefs liegt der Anteil derjenigen, die Prämien bekommen, bei weit über 80 Prozent. Die Spannen bei den Bezügen allerdings sind groß. Grund dafür ist einerseits der sehr unterschiedliche Stellenwert von Vertriebspositionen je nach Branche und Unternehmen. Andererseits schlagen hier vor allem Branchenbesonderheiten zu Buche. Manche Branchen zahlen traditionell gut, andere deutlich schlechter. In vielen Unternehmen ist der Vertrieb „Chefsache“ und wird von einem Mitglied der Geschäftsführung verantwortet. Die Bezüge können dann noch einmal deutlich höher ausfallen. Interessant ist, dass die Bezüge mit steigender Berufserfahrung sprunghaft ansteigen. So verdienen 50 Prozent der befragten Vetriebsleiter mit drei bis sechs Jahren Berufserfahrung mehr als 73 712 Euro, nach sieben bis zehn Jahren sind es bereits 90 954 Euro. Gehälter von Vertriebsführungskräften mit zehn oder mehr Berufsjahren liegen deutlich über der 100 000-Euro-Grenze. Der Provisionsschnitt, also der durchschnittliche Anteil des variablen Gehalts, liegt bei 26 Prozent vom Grundgehalt. Es wird von 88 Prozent der Vertriebsentscheider in dieser Position erzielt. www.​salesbusiness.​de/​gehalt.​de « ...

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