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01.04.2012 | Ausgabe 4/2012

Sales Excellence 4/2012

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Sales Excellence > Ausgabe 4/2012
Das B-t-B-Geschäft ist weiterhin von einem Nebeneinander neuer, online-basierter Vertriebsinstrumente und klassischer Methoden wie dem Einsatz von Handelsvertretern und Katalogen geprägt. Das hat die Studie „Die Wirtschaftslage im BtB-Versandhandel“ ermittelt, die der Bundesverband des Deutschen Versandhandels e.V. (bvh) und die Creditreform Wirtschaftsforschung veröffentlicht haben. Gerade dem Katalog kommt demnach als übersichtliches und zeitsparendes Nachschlagewerk eine unvermindert große Bedeutung zu. Dass dies auch weiterhin so sein wird, glauben 43 Prozent der befragten Unternehmen. Mehr zur Studie unter www.bhv.info « ...

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