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Sales Excellence

Nicht nur die Kundentermine machen einen guten Sponsor aus

  • 01.09.2022
  • Strategie & Management
Erschienen in:
Verfasst von
Dr. Hajo Rapp
Erschienen in
Sales Excellence | Ausgabe 9/2022

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Auszug

Der Fachbeitrag beleuchtet die entscheidende Rolle des Executive Sponsors im Account Management moderner Vertriebsorganisationen. Es wird hervorgehoben, dass der Aufbau von Beziehungen auf höherer Ebene essenziell ist, um strategische Gespräche zu führen. Der Beitrag betont die Notwendigkeit einer sorgfältigen Planung und Vorbereitung auf Kundentermine, um den Mehrwert für den Kunden zu maximieren. Die Zusammenarbeit zwischen Executive Sponsors und Account Managern wird als zentrales Element des Erfolgs herausgestellt, wobei der Executive Sponsor als strategischer Berater und Unterstützer fungiert. Internes Netzwerken und die Teilnahme an abteilungsübergreifenden Treffen werden als wichtige Maßnahmen zur Förderung des vertrieblichen Erfolgs beschrieben. Der Beitrag unterstreicht die Bedeutung von regelmäßigen Reportings und der Vermeidung von Übergehung des Hauptansprechpartners, um nachhaltige und vorteilhafte Kundenbeziehungen aufzubauen.
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Titel
Nicht nur die Kundentermine machen einen guten Sponsor aus
Verfasst von
Dr. Hajo Rapp
Publikationsdatum
01.09.2022
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 9/2022
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-022-1525-0

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