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Sales Excellence
Erschienen in:

01.03.2022 | Titel

"Nichts ist im Vertrieb so knapp wie die persönliche Zeit"

verfasst von: Eva-Susanne Krah

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 3/2022

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Auszug

Der Beitrag behandelt die aktuellen Herausforderungen und Veränderungen im Vertrieb, insbesondere den Wandel hin zu hybriden Vertriebsstrategien. Sandra Schubert, Expertin für Vertrieb 4.0, erläutert, wie Verkäufer auch in der digitalen Welt 'good vibes' im Kundengespräch erzeugen können. Sie betont die Bedeutung emotionaler Intelligenz und positiver Psychologie im Vertrieb und gibt konkrete Tipps für die Vorbereitung und Durchführung erfolgreicher Kundengespräche. Dabei wird die Notwendigkeit einer situativen Entscheidung für den richtigen Kontaktweg hervorgehoben und praktische Strategien für die Neukundenakquise im hybriden Vertrieb vorgestellt. Der Artikel bietet wertvolle Einblicke und praktische Ratschläge für Vertriebsteams, die sich in der sich wandelnden Vertriebslandschaft zurechtfinden müssen.
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Metadaten
Titel
"Nichts ist im Vertrieb so knapp wie die persönliche Zeit"
verfasst von
Eva-Susanne Krah
Publikationsdatum
01.03.2022
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 3/2022
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-022-0881-0

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