2013 | OriginalPaper | Buchkapitel
Nutzenargumentation und Präsentation im Verkaufsgespräch
verfasst von : Thomas Menthe, Manfred Sieg
Erschienen in: Kundennutzen: die Anwendung im Verkaufsgespräch
Verlag: Gabler Verlag
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Wir können es nicht oft genug wiederholen: Ihre Argumente müssen auf die jeweilige Kundensituation zugeschnitten sein, das heißt, zu den Zielen, Interessen und Bedürfnissen Ihres Kunden passen.