Organisation

Die richtige Vertriebs- und Marketingorganisation für ein Unternehmen scheint es nicht zu geben. Das demonstrieren zumindest die vielen erfolgreichen Unternehmen, die teilweise die unterschiedlichsten Ansätze verfolgen. Um nachhaltigen Erfolg zu gewährleisten, muß sich die Organisationsstruktur jedoch daran messen lassen, wie gut siedie Schaffung und Aufrechterhaltung von (dem Wettbewerb überlegenem) Kundennutzen,die Kommunikation zwischen Markt und Unternehmen (in beide Richtungen),die Strategieumsetzung,die Erschließung und Nutzung wirtschaftlicher Vorteile entlang der Wertschöpfungskette unterstützt.