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01.04.2012 | » » Märkte & Expansion | Business Englisch | Ausgabe 4/2012

Sales Excellence 4/2012

Perfect phrases for leveraging trade shows

Zeitschrift:
Sales Excellence > Ausgabe 4/2012
Autor:
Allison Antalek
Bei Messeauftritten ist es neben einer perfekten Organisation wichtig, bereits bei der Auswahl der Messe-Goodies bzw. der Eye-Catcher an die Ansprache der potenziellen Standbesucher zu denken. Bekommen Sie dadurch bereits „Attention“ (gemäß AIDA-Prinzip), ist das weitere Interesse Ihrer Standbesucher in der Regel einfach durch eine gekonnte Produktdemonstration zu erreichen. „Desire“ und „Action“ sind dann hoffentlich ein Kinderspiel. Aber auch die richtige Ansprache internationaler Messebesucher ist entscheidend, damit aus Ihrem Kontakt ein Kunde wird. Hier finden Sie einige praktische Redewendungen für den Gesprächseinstieg: ...

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