Anzeige
Erschienen in:
2019 | OriginalPaper | Buchkapitel
Persönlicher Verkauf und Verkaufsperformance
verfasst von : Andreas Zehetner
Erschienen in: Emotionale Intelligenz und Verkaufsperformance
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Aktivieren Sie unsere intelligente Suche, um passende Fachinhalte oder Patente zu finden.
Wählen Sie Textabschnitte aus um mit Künstlicher Intelligenz passenden Patente zu finden. powered by
Markieren Sie Textabschnitte, um KI-gestützt weitere passende Inhalte zu finden. powered by
Der persönliche Verkauf spielt eine wesentliche Rolle bei der Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen. Als wichtige und direkte Schnittstelle zwischen der Anbieter- und der Nachfragerorganisation haben Verkäufer einen hohen Einfluss auf die Einstellung der Kunden, auf deren Wahrnehmung über den Wert der angebotenen Produkte und Dienstleistungen und auf das Interesse der Kunden, eine Geschäftsbeziehung einzugehen und aufrechtzuerhalten.