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2019 | OriginalPaper | Buchkapitel

„Persuasibility“: Wer lässt sich am leichtesten überzeugen ?

verfasst von : Klaus Schönbach

Erschienen in: Verkaufen, Flirten, Führen

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Schon die Yale-Studien der Hovland-Gruppe der 40er und 50er Jahre fragten, ob es nicht Leute geben könnte – oder genauer: Persönlichkeitstypen –, die leichter zu überzeugen sind als andere, und zwar immer und überall. In dem Band „Personality and persuasibility“ von Janis, Hovland und acht weiteren Autoren (1959) sind die Befunde der damaligen Zeit zusammengestellt.

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Metadaten
Titel
„Persuasibility“: Wer lässt sich am leichtesten überzeugen ?
verfasst von
Klaus Schönbach
Copyright-Jahr
2019
Buch
Verkaufen, Flirten, Führen

Print ISBN: 978-3-658-24967-0

Electronic ISBN: 978-3-658-24968-7

Copyright-Jahr: 2019

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-24968-7_4