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2019 | OriginalPaper | Buchkapitel

Persuasives Argumentieren

verfasst von : Klaus Schönbach

Erschienen in: Verkaufen, Flirten, Führen

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Argumentieren war die erste der drei persuasiven Techniken, die Funkhouser 1986 für seine Entscheidungs-Sequenz vorschlug. Es ist das Schönreden oder Schlechtmachen der Handlungsmöglichkeiten, die uns zur Verfügung stehen, das Herausstreichen ihrer Vor- oder Nachteile, der Nachdruck auf damit verbundene Normen – alles übrigens oft gar nicht so rational, wie der Begriff es suggeriert. Argumentieren ist die am frühesten systematisch untersuchte Technik der Persuasion.

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Metadaten
Titel
Persuasives Argumentieren
verfasst von
Klaus Schönbach
Copyright-Jahr
2019
Buch
Verkaufen, Flirten, Führen

Print ISBN: 978-3-658-24967-0

Electronic ISBN: 978-3-658-24968-7

Copyright-Jahr: 2019

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-24968-7_2