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Erschienen in:

2019 | OriginalPaper | Buchkapitel

4. PORTFOLIO – Strategische Produktanalyse und -planung und strategisches Preismanagement

verfasst von : Bernd Scheed, Petra Scherer

Erschienen in: Strategisches Vertriebsmanagement

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Die strategische Produktanalyse und -planung hat zum Ziel, das aktuelle Produktportfolio des Unternehmens systematisch zu durchleuchten sowie Leitlinien für das zukünftige Produktportfolio zu entwickeln. Zur Erfolgs- wie zur Strukturanalyse des Portfolios steht ein Methodenbaukasten zur Verfügung, der durch die Möglichkeiten der Digitalisierung einfacher und intensiver als bisher genutzt werden kann. Produkte sind zielsegmentspezifisch zu definieren und zu positionieren, um darauf aufbauend eine konkrete Ziel-Absatzplanung machen zu können. Auch die strategischen Eckpfeiler der Preisgestaltung und Preisdurchsetzung eines Unternehmens müssen unter Mitwirkung des strategischen Vertriebsmanagements fixiert werden. Grundlage hierfür sind die in den anderen Aufgabenfeldern des strategischen Vertriebsmanagements getroffenen Entscheidungen zu den Zielmärkten sowie der strategischen Marktpositionierung und der strategischen Value Proposition für Zielkunden.

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Allmann J (2012) Pricing in Business-to-Business-Geschäftsbeziehungen; Eine Analyse der Preissuche und der Preisfairness. Wiesbaden, Springer Gabler

Aumayr K (2016) Erfolgreiches Produktmanagement; Tool-Box für das professionelle Produktmanagement und Produktmarketing. Wiesbaden, Springer Gabler

Backhaus K, Voeth M (Hrsg) (2015) Handbuch Business-to-Business-Marketing; Grundlagen, Geschäftsmodelle, Instrumente des Industriegütermarketing. Springer, Wiesbaden

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Bruhn M, Hadwich K (Hrsg) (2016) Servicetransformation; Entwicklung vom Produktanbieter zum Dienstleistungsunternehmen. Forum Dienstleistungsmanagement. Springer Gabler, Wiesbaden

Bruhn M, Hadwich K (2017) Produkt- und Servicemanagement; Konzepte, Prozesse, Methoden. München, VahlenCrossRef

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Christensen CM, Matzler K (2013) The innovator’s dilemma; Warum etablierte Unternehmen den Wettbewerb um bahnbrechende Innovationen verlieren. Vahlen, München

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Dietzel K (2017) Einfach mal loslegen; Digital Marketing & Sales. Acquisa 1:96–101

Diller H (2000) Preispolitik. Kohlhammer, Stuttgart

Fritz W, Oelsnitz Dvd (2006) Marketing; Elemente marktorientierter Unternehmensführung. Kohlhammer, Stuttgart

Gebhardt C, Handschuh M (2016) Wie die Digitalisierung den B2B-Vertrieb verändert. Sales Manag Rev 1:44–55

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Titel: PORTFOLIO – Strategische Produktanalyse und -planung und strategisches Preismanagement
verfasst von: Bernd Scheed
Petra Scherer
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Buch: Strategisches Vertriebsmanagement
Print ISBN: 978-3-658-22200-0

Electronic ISBN: 978-3-658-22201-7

Copyright-Jahr: 2019
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-22201-7_4