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Erschienen in:
2019 | OriginalPaper | Buchkapitel
3. Positionierung – Optimierung des Kundenvorteils
verfasst von : Dirk Lippold
Erschienen in: Neue Perspektiven für das B2B-Marketing
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Zusammenfassung
Die Positionierung ist das zweite wichtige Aktionsfeld bzw. die zweite Prozessphase im Vermarktungsprozess. Sie zielt darauf ab, innerhalb der definierten Segmente bzw. Geschäftsfelder eine klare Differenzierung gegenüber dem Leistungsangebot des Wettbewerbs vorzunehmen. Die Einbeziehung des Wettbewerbs und seiner Stärken und Schwächen ist also ein ganz entscheidendes Merkmal der Positionierung.