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2019 | OriginalPaper | Buchkapitel

21. Positionierung von Immobilienfonds

verfasst von : Michael Englisch, Oliver Strumpf

Erschienen in: Praxishandbuch Immobilienfondsmanagement und -investment

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Solange ein Unternehmen seine Produkte in einem Markt alleine anbietet, braucht es sich um seine Positionierung nicht vorrangig zu kümmern. Es kann in der Regel die Preise für seine Produkte derart festlegen, dass es einen Gewinn erzielt. Sobald Wettbewerber mit ähnlichen Produkten den Markt betreten, besteht die Gefahr, dass der Käufer das Produkt mit dem niedrigsten Preis auswählt und somit seine Leistungen nicht mehr beim bisherigen Unternehmen bezieht. Als einzige Alternative zu einem Preiskampf kann das Unternehmen sein Angebot im Vergleich zu seinen Wettbewerbern differenzieren. Wenn die Differenzierung aus Sicht des Käufers einen besonderen Wert hat, dann ist es dem Unternehmen gelungen, das Produkt im Wahrnehmungsfeld des Käufers „zu positionieren“. Das bedeutet, dass der Kunde andere Produkte nicht als ähnlich wahrnimmt und daher nicht auf andere Produkte auszuweichen droht. Auf diese Weise kann sich das Unternehmen dem direkten Preisvergleich entziehen.

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Literatur
Zurück zum Zitat Herzberg, Zwei-Faktoren-Theorie, Theorie zur Motivation, speziell Arbeitsmotivation, erstmals in Herzberg, Frederick; Mausner, Bernard; Snyderman, Barbara Bloch: The Motivation to Work. 2. Aufl. New York: Wiley, 1959 Herzberg, Zwei-Faktoren-Theorie, Theorie zur Motivation, speziell Arbeitsmotivation, erstmals in Herzberg, Frederick; Mausner, Bernard; Snyderman, Barbara Bloch: The Motivation to Work. 2. Aufl. New York: Wiley, 1959
Zurück zum Zitat Herzberg F, Mausner B, Snyderman B B (1959) The Motivation to Work, Zwei-Faktoren-Theorie, Theorie zur Motivation, speziell Arbeitsmotivation, erstmals in Herzberg, 2. Aufl. Wiley, New York Herzberg F, Mausner B, Snyderman B B (1959) The Motivation to Work, Zwei-Faktoren-Theorie, Theorie zur Motivation, speziell Arbeitsmotivation, erstmals in Herzberg, 2. Aufl. Wiley, New York
Zurück zum Zitat Kotler/Bliemel, Marketing-Management, Kapitel 11, S. 453, C.E.Poeschel Verlag, 7. Auflage, 1992 Kotler/Bliemel, Marketing-Management, Kapitel 11, S. 453, C.E.Poeschel Verlag, 7. Auflage, 1992
Zurück zum Zitat Porter, M. E.: The Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance. NY: Free Press, 1985. (Republished with a new introduction, 1998.) Porter, M. E.: The Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance. NY: Free Press, 1985. (Republished with a new introduction, 1998.)
Zurück zum Zitat Ries/Trout: Positioning, The Battle for Your Mind, New York: Warner Books, 1982 Ries/Trout: Positioning, The Battle for Your Mind, New York: Warner Books, 1982
Metadaten
Titel
Positionierung von Immobilienfonds
verfasst von
Michael Englisch
Oliver Strumpf
Copyright-Jahr
2019
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-25943-3_21