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Erschienen in:

2020 | OriginalPaper | Buchkapitel

Potenziale und Herausforderungen erfolgreicher Vertriebsführung

verfasst von : Alexander Haas

Erschienen in: Führung von Vertriebsorganisationen

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Alexander Haas skizziert Bedeutung und Erfolgsfaktoren der Vertriebsführung und identifiziert dabei drei Erfolgsfaktoren: Managementkompetenzen, Verkaufsprozess und Führungsstil.

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Titel: Potenziale und Herausforderungen erfolgreicher Vertriebsführung
verfasst von: Alexander Haas
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Buch: Führung von Vertriebsorganisationen
Print ISBN: 978-3-658-26726-1

Electronic ISBN: 978-3-658-26727-8

Copyright-Jahr: 2020
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-26727-8_19