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Controlling & Management Review
Erschienen in: Controlling & Management Review 2/2009

01.09.2009 | FELDER DES VERTRIEBSCONTROLLINGS

Preiscontrolling als Element des Vertriebscontrollings

verfasst von: Dr. Karl-Heinz Sebastian, Dr. Andrea Maessen, Bert Sebastian Strasmann

Erschienen in: Controlling & Management Review | Sonderheft 2/2009

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Auszug

Unter Vertriebscontrolling versteht man die zielgerichtete Kontrolle und Steuerung der Vertriebsleistung eines Unternehmens. Die Vertriebsleistung wird durch Kennzahlen wie z. B. Umsatz pro Monat/ Quartal/Jahr und Mitarbeiter, Verhältnis Neukunden und Bestandskunden, durchschnittliche Auftragshöhe oder Verkaufsgespräche pro Tag erhoben. Das Vertriebscontrolling ist eine Schnittstelle zwischen Vertrieb und Controlling. Das Preiscontrolling als Bestandteil des Vertriebscontrollings konzentriert sich auf die Kontrolle und Steuerung des Umsatzes, der Absatzmenge und der Marge unter besonderer Berücksichtigung des Preises. …
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Literatur
1.
Maessen, A. (2008): Pricing for Profit: How stronger guidance and discipline add to the bottom line, Whitepaper 2008.
2.
Sebastian, K.-H./Maessen, A. (2003): Konditionensysteme – Besonderheiten und wie man zu ihrer Optimierung vorgeht, Whitepaper 2003.
3.
Simon, H./Fassnacht, M. (2009): Preismanagement, Wiesbaden 2009.
4.
Simon, H./Sebastian, K.-H./Maessen, A. (2003): Balanceakt Pricing – Zurück zur Marge, in: Absatzwirtschaft, 2003, Heft 7, S. 22 ff.
Metadaten
Titel
Preiscontrolling als Element des Vertriebscontrollings
verfasst von
Dr. Karl-Heinz Sebastian
Dr. Andrea Maessen
Bert Sebastian Strasmann
Publikationsdatum
01.09.2009
Verlag
Gabler Verlag
Erschienen in
Controlling & Management Review / Ausgabe Sonderheft 2/2009
Print ISSN: 2195-8262
Elektronische ISSN: 2195-8270
DOI
https://doi.org/10.1365/s12176-012-0243-7

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