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Erschienen in: Sales Excellence 5/2021

01.05.2021 | Strategie & Management

Preise im B2B-Vertrieb erfolgreich erhöhen

verfasst von: Dr. Rainer Schlamp, Prof. Dr. Markus B. Hofer

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 5/2021

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Auszug

Flexible Unternehmen sind in der Lage, Preise systematisch den jeweiligen Kunden- und Rahmenbedingungen anzupassen. Durch effektives Price Increase Management lässt sich die Ertragskraft nachhaltig verbessern, ohne Kunden zu verlieren. …
Metadaten
Titel
Preise im B2B-Vertrieb erfolgreich erhöhen
verfasst von
Dr. Rainer Schlamp
Prof. Dr. Markus B. Hofer
Publikationsdatum
01.05.2021
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 5/2021
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-021-0733-3

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