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Preise im B2B-Vertrieb erfolgreich erhöhen

Zeitschrift:: Sales Excellence > Ausgabe 5/2021

Autoren:: Dr. Rainer Schlamp, Prof. Dr. Markus B. Hofer

Flexible Unternehmen sind in der Lage, Preise systematisch den jeweiligen Kunden- und Rahmenbedingungen anzupassen. Durch effektives Price Increase Management lässt sich die Ertragskraft nachhaltig verbessern, ohne Kunden zu verlieren. ...

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Titel: Preise im B2B-Vertrieb erfolgreich erhöhen
Autoren:: Dr. Rainer Schlamp
Prof. Dr. Markus B. Hofer
Publikationsdatum: 01.05.2021
DOI: https://doi.org/10.1007/s35141-021-0733-3
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Zeitschrift: Sales Excellence Magazin für Vertriebspraxis und Vertriebsmanagement
Ausgabe 5/2021
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979

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