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Erschienen in: Sales Excellence 10/2021

01.10.2021 | Praxis & Prozesse

Preisreduzierungsforderungen von Einkäufern bieten Chancen

verfasst von: Peter Schreiber

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 10/2021

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Auszug

Derzeit stehen bei Einkäufern die Zeichen auf Attacke. Inflationäre Preise, Lieferengpässe und Planungen der Einkaufsbudgets sind häufig Anlass für Forderungen nach Preisreduzierungen. Fünf Schritte, mit denen es gelingt, dies vertrieblich für Kundenbindung und Kundenausbau zu nutzen. …

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Metadaten
Titel
Preisreduzierungsforderungen von Einkäufern bieten Chancen
verfasst von
Peter Schreiber
Publikationsdatum
01.10.2021
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 10/2021
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-021-0801-8

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