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Preissetzungskompetenz im Verkaufsaußendienst – Delegation um jeden Preis?

  • 2020
  • OriginalPaper
  • Buchkapitel
Erschienen in:
Verfasst von
Manfred Krafft
Sandra Hake
Erschienen in
Führung von Vertriebsorganisationen
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Manfred Krafft und Sandra Hake diskutieren die Vorteilhaftigkeit der Delegation von Preissetzungskompetenz an den Verkaufsaußendienst. Mithilfe einer Abwägung von Pro und Kontra identifizieren sie Determinanten einer erfolgreichen Delegation von Preissetzungskompetenz.

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Titel
Preissetzungskompetenz im Verkaufsaußendienst – Delegation um jeden Preis?
Verfasst von
Manfred Krafft
Sandra Hake
Copyright-Jahr
2020
Buch
Führung von Vertriebsorganisationen

Print ISBN: 978-3-658-26726-1

Electronic ISBN: 978-3-658-26727-8

Copyright-Jahr: 2020

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-26727-8_23
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