Preisstrategien für das neue Jahr

Der Fachbeitrag beleuchtet die Herausforderungen und Chancen, denen Unternehmen bei der Preisgestaltung im Jahr 2023/24 gegenüberstehen. Eine Studie zeigt, dass viele Unternehmen keine klare Preisstrategie haben und oft auf unsystematische Ansätze setzen. Besonders kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) verzichten auf Preisdifferenzierung, was wichtige Margenpotenziale ungenutzt lässt. Der Cost-Plus-Ansatz bleibt dominant, obwohl er wesentliche Faktoren wie den Kundennutzen vernachlässigt. Value Pricing, das den Wert für den Kunden in den Fokus rückt, wird dagegen wenig genutzt. Eine reaktive Preispolitik macht Unternehmen anfällig für Preisschwankungen, während eine proaktive Strategie Wettbewerbsvorteile ermöglicht. Preispsychologie und professionelle Preisverhandlungen sind weitere entscheidende Faktoren, die oft vernachlässigt werden. Der Beitrag liefert klare Handlungsempfehlungen, um die Preisstrategien zu professionalisieren und die Wettbewerbsfähigkeit zu sichern.