Skip to main content
Fachgebiete
Automobil + Motoren Bauwesen + Immobilien Business IT + Informatik Elektrotechnik + Elektronik Energie + Nachhaltigkeit Finance + Banking Management + Führung Marketing + Vertrieb Maschinenbau + Werkstoffe Versicherung + Risiko
DE
EN
Bücher
Zeitschriften
Themenseiten
Organisationspsychologie Projektmanagement Marketing Smart Manufacturing
Weitere Formate
Podcasts Webinare Technik Webinare Wirtschaft Kongresse Veranstaltungskalender Awards
Jetzt Einzelzugang starten
Zugang für Unternehmen
Referenzkunden
SLX-Digitalkonferenz: Zukunftswerkstatt 2024

Mehr Umsatz mit Top-Kontakten

Am 7. Mai erfahren Sie, wie Vertriebsteams Leadgenerierung, Leadnurturing und Leadstrategien effizient steuern können.
Erweiterte Suche
Anmelden
nach oben
Erschienen in:
Grundlagen und Besonderheiten des Preismanagements Kapitel lesen Erstes Kapitel lesen

2018 | OriginalPaper | Buchkapitel

6. Pricing-Prozess Teil 4: Implementierung

verfasst von : Frank Frohmann

Erschienen in: Digitales Pricing

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

Einloggen

Aktivieren Sie unsere intelligente Suche, um passende Fachinhalte oder Patente zu finden.

search-config
loading …

Zusammenfassung

Auf die Optimierungsschritte folgt die Implementierung von Preisen im Markt. Beide Kernprozesse müssen in ihren Wechselbeziehungen gesehen werden. Jede Optimierung ist wertlos, wenn erstmalig festgelegte bzw. geänderte Preise beim Kunden nicht durchgesetzt werden können.

Sie haben noch keine Lizenz? Dann Informieren Sie sich jetzt über unsere Produkte:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren
Vorheriges Kapitel Pricing-Prozess Teil 3: Struktur
Nächstes Kapitel Pricing-Prozess Teil 5: Monitoring
Literatur
Artz, M., & Schröder, M. (2011). Durchsetzung von Zielpreisen in dezentralen Landesgesellschaften über Transferpreise. In C. Homburg & C. Totzek (Hrsg.), Preismanagement auf B2B-Märkten (S. 237–261). Wiesbaden: Springer Gabler.
Frohmann, F. (2006). Internationale Preisstrategien. Management Circle Seminar.
Giersberg, G. (18. Dezember 2017). Wer alle Kunden hält, verkauft zu billig. FAZ, 293, 16.
Giersberg, G. (28. April 2018). Nestlé bekommt den Edeka-Boykott zu spüren. Frankfurter Allgemeine Zeitung, 99, 24.
Hake, S., & Krafft, M. (2011). Delegation von Preissetzungskompetenz an den Verkaufsaußendienst. In C. Homburg & C. Totzek (Hrsg.), Preismanagement auf B2B-Märkten (S. 181–203). Wiesbaden: Springer Gabler.
Hermenau, B. J. (2009). Besonderheiten beim Pricing von Industriegütern (Lektion 5). Strategisches Preismanagement. Schriftlicher Lehrgang in 13 Lektionen, 2. Aufl.
Homburg, C., & Totzek, C. (2011). Preismanagement auf Business-to-Business-Märkten: Zentrale Entscheidungsfelder und Erfolgsfaktoren. In C. Homburg, C. Totzek (Hrsg.), Preismanagement auf B2BMärkten (S. 15–69). Wiesbaden: Springer Gabler.
Homburg, C., Schäfer, H., & Schneider, J. (2006). Sales excellence. Wiesbaden: Gabler.
Kahneman, D., & Tversky, A. (1979). Prospect theory: An analysis of decision under risk. Econometrica, 47, 263–291.CrossRef
Kopetzky, M. (2016). Preispsychologie. In vier Schritten zur optimierten Preisgestaltung. Wiesbaden: Springer Gabler.
Lindner, R. (28. April 2018). Amazon ist Apple auf den Fersen, Frankfurter Allgemeine Zeitung, 99, 24.
Roll, O., & Laker, M. (2004). Rendite durch Rabattsteuerung. Acquisa, 2004(9).
Roll, O., Pastuch, K., & Buchwald, G. (Hrsg.). (2012). Praxishandbuch Preismanagement. Strategien – Management – Lösungen. Weinheim: Wiley.
Schlesiger, C., & Haseborg, V. T. (27. April 2018). Sie lieben Leidensmittel. Wirtschaftswoche, 18, 19–24.
Schumacher, O. (2017). Preise durchsetzen (3. Aufl.). Offenbach: Gabal.
Simon, H. (1992). Preismanagement: Analyse – Strategie – Umsetzung (2. Aufl.). Wiesbaden: Gabler.CrossRef
Simon, H., & Fassnacht, M. (2008). Preismanagement. Strategie – Analyse – Entscheidung – Umsetzung (3. Aufl.). Wiesbaden: Gabler.
Simon, H., & Fassnacht, M. (2016). Preismanagement. Strategie – Analyse – Entscheidung – Umsetzung (4. Aufl.). Wiesbaden: Gabler.
Tacke, G. (2018). Digitalisierung: “Think big, start smart”. Vortrag European Sales Conference 2018. 19. April 2018.
Voeth, M., & Herbst, U. (2011). Preisverhandlungen. In C. Homburg & C. Totzek (Hrsg.), Preismanagement auf B2B-Märkten (S. 205–235). Wiesbaden: Springer Gabler.
Metadaten
Titel
Pricing-Prozess Teil 4: Implementierung
verfasst von
Frank Frohmann
Copyright-Jahr
2018
Buch
Digitales Pricing

Print ISBN: 978-3-658-22572-8

Electronic ISBN: 978-3-658-22573-5

Copyright-Jahr: 2018

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-22573-5_6