Pricing

Die Wachstumserwartungen von Sales-Entscheidern in Deutschland sind derzeit eher mäßig. Die Lücke zwischen High und Low Performern unter den Unternehmen könnte sich künftig vergrößern. Das zeigt das PwC-Sales Radar Q1/2023.

Payment for Order Flow ist das Geschäftsmodell der Neobroker und vor allem für Kleinaleger attraktiv. Lange war es umstritten. Nun treibt das EU-Parlament ein Verbot voran. Hintergründe und Auswirkungen auf die Branche beleuchten unsere Fragen und Antworten.

Intelligente Dienstleistungen versprechen dem Maschinen- und Anlagenbau neuen Markterfolg. Doch das Thema liegt der Branche nicht. Acatech will nun insbesondere KMU bei der Transformation unterstützen.

Egal ob alleinlebende Facharbeiter, die vierköpfige Mittelschicht-Familie oder der alleinerziehende Vater mit Kind - einer IMK-Studie zufolge sorgt die Inflation 2023 fast überall für ein Minus in der Haushaltskasse von zwei bis drei Prozent. Staatliche Entlastungsprogramme verhindern noch größere Kaufkraftverluste.

"Better Value - Better Sales" hieß das Thema der diesjährigen Digitalkonferenz "Zukunftswerkstatt Sales Excellence". Experten aus Vertriebsmanagement und -praxis stellten in Vorträgen, Thesentalk und Diskussionsrunde ihre Lösungsansätze für den Mehrwertverkauf und die Steuerung des Kundenwerts im Vertrieb vor. Die Bilanz: B2B-Vertrieb hat Zukunft, Value Selling ist der Goldstandard.

Während im zweiten Halbjahr 2022 die Immobilienpreise spürbar gesunken sind, konnten sie sich in den ersten Monaten des Jahres trotz eines schwierigen wirtschaftlichen Umfelds stabilisieren, wie der Interhyp-Immobilienpreis-Index für das erste Quartal 2023 ermittelt. 

Verkaufsorganisationen müssen sich professionell neu aufstellen, denn sie dürfen den Anschluss an den Vertrieb der Zukunft nicht verpassen, mahnt Sales-Experte Alexander Verweyen. Mit Sales Excellence spricht er über Mehrwertstrategien und warum Verkäufer "Trusted Advisor" sein sollten.

Besonders im Technischen Vertrieb ist das richtige Pricing vor allem in der aktuellen Wirtschaftssituation komplex. Dr. Hajo Rapp, Referent auf der Digitalkonferenz Zukunftswerkstatt Sales Excellence im Mai, über Enablement der Vertriebsmannschaft und Hebel für erfolgreiche Preisstrategien.