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Pricing

Die Wachstumserwartungen von Sales-Entscheidern in Deutschland sind derzeit eher mäßig. Die Lücke zwischen High und Low Performern unter den Unternehmen könnte sich künftig vergrößern. Das zeigt das PwC-Sales Radar Q1/2023.

Payment for Order Flow ist das Geschäftsmodell der Neobroker und vor allem für Kleinaleger attraktiv. Lange war es umstritten. Nun treibt das EU-Parlament ein Verbot voran. Hintergründe und Auswirkungen auf die Branche beleuchten unsere Fragen und Antworten.

Intelligente Dienstleistungen versprechen dem Maschinen- und Anlagenbau neuen Markterfolg. Doch das Thema liegt der Branche nicht. Acatech will nun insbesondere KMU bei der Transformation unterstützen.

Egal ob alleinlebende Facharbeiter, die vierköpfige Mittelschicht-Familie oder der alleinerziehende Vater mit Kind - einer IMK-Studie zufolge sorgt die Inflation 2023 fast überall für ein Minus in der Haushaltskasse von zwei bis drei Prozent. Staatliche Entlastungsprogramme verhindern noch größere Kaufkraftverluste.

"Better Value - Better Sales" hieß das Thema der diesjährigen Digitalkonferenz "Zukunftswerkstatt Sales Excellence". Experten aus Vertriebsmanagement und -praxis stellten in Vorträgen, Thesentalk und Diskussionsrunde ihre Lösungsansätze für den Mehrwertverkauf und die Steuerung des Kundenwerts im Vertrieb vor. Die Bilanz: B2B-Vertrieb hat Zukunft, Value Selling ist der Goldstandard.

Während im zweiten Halbjahr 2022 die Immobilienpreise spürbar gesunken sind, konnten sie sich in den ersten Monaten des Jahres trotz eines schwierigen wirtschaftlichen Umfelds stabilisieren, wie der Interhyp-Immobilienpreis-Index für das erste Quartal 2023 ermittelt. 

Verkaufsorganisationen müssen sich professionell neu aufstellen, denn sie dürfen den Anschluss an den Vertrieb der Zukunft nicht verpassen, mahnt Sales-Experte Alexander Verweyen. Mit Sales Excellence spricht er über Mehrwertstrategien und warum Verkäufer "Trusted Advisor" sein sollten.

Besonders im Technischen Vertrieb ist das richtige Pricing vor allem in der aktuellen Wirtschaftssituation komplex. Dr. Hajo Rapp, Referent auf der Digitalkonferenz Zukunftswerkstatt Sales Excellence im Mai, über Enablement der Vertriebsmannschaft und Hebel für erfolgreiche Preisstrategien.

Zeitschriftenartikel

01.02.2024 | Research Article

Answering reachability queries with ordered label constraints over labeled graphs

Reachability query plays a vital role in many graph analysis tasks. Previous researches proposed many methods to efficiently answer reachability queries between vertex pairs. Since many real graphs are labeled graph, it highly demands …

Open Access 01.12.2023 | Research

TAnnotator: Towards Annotating Programming E-textbooks with Facts and Examples

E-textbooks are one of the commonly used sources to learn programming, in the domain of computer science and engineering. Programming related textbooks provide examples related to syntax, but the number of examples are often limited. Thus …

Open Access 01.12.2023 | Original Paper

Sustainable mobility strategies deconstructed: a taxonomy of urban vehicle access regulations

From the 1950s, motorized traffic started to dominate European cities. Cars increasingly claimed scarce public space and motorized traffic was responsible for negative externalities such as congestion, pollution and road fatalities [ 31 ]. City …

Open Access 01.12.2023 | Case Study

The power of big data mining to improve the health care system in the United Arab Emirates

Technology has become a vital part of our daily lives, and adopting new technologies has drastically altered our daily lives. Technology has made our lives more comfortable and efficient, regardless of age, level of knowledge, or even the reason …

Buchkapitel

2023 | OriginalPaper | Buchkapitel

A Case Study of a Fallen Consumer Discretionary, Tech, E-Commerce Company: Amazon and Stocks to Own for a Lifetime

Investing is analogous to many things. Most professional investors are loathe to make the comparisons, though. They want investing to sound smart. Clever. Difficult. They need their clients to think they are incredibly well informed and working so …

2023 | OriginalPaper | Buchkapitel

Mutual Funds Are So 1990, How to Use Exchange-Traded Funds to Round Out Your Portfolio Holdings. To Crypto or Not to Crypto and What the Heck are Meme Stocks?

By all accounts, the first and still largest ETFExchange-traded funds (ETFs), the SPDR (which tracks the S&P 500 and is referred to as the “Spider”) was launched by State Street Global Advisors in 1993. There were a few earlier funds, but State …

2023 | OriginalPaper | Buchkapitel

Developing an Intelligent Investing Strategy All Your Own: Like Any Discipline, Sound Investing Can Become Muscle Memory for the Diligent Student and Practitioner

Over my thirty years as a professional investor, I’ve heard every cocktail party stock tip and market timing success imagined: I’ve come to understand that with one hand wrapped around a highball, everyone’s a winner.

2023 | OriginalPaper | Buchkapitel

Construct Your Portfolio Like a Dinner Party Invitation List: Holdings Should Be Balanced and Behave Well If Things Get Out of Hand

If you’ve ever been held hostage to an obnoxious seatmate during a dinner party, you understand the value of a well-thought-out invitation and seating plan. The companion who talks too much, drinks too much, or displays bad table manners can turn …

In eigener Sache