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Pricing

Aus der Redaktion

20.02.2018 | Vertriebsmanagement | Im Fokus | Onlineartikel

Mit Forecasts Umsatzchancen greifbar machen

Die Vorausschau auf Kundenprojekte und Umsatzvolumina ist für Vertriebler ein heißes Eisen. Schnell wird zu optimistisch geplant oder Kunden entwickeln sich anders als gedacht. Wie Forecasting gelingen kann.

12.02.2018 | Vertriebsstrategie | Im Fokus | Onlineartikel

Was Uptrading im Vertrieb bewirkt

Das Konzept hat Methode: Mit Uptrading von Eigenmarken und Convenience-Angeboten lassen sich Kunden im Handel nicht nur gut binden, sondern auch höhere Margen für das gleiche Produkt erzielen. 

29.11.2017 | Incentivierung | Im Fokus | Onlineartikel

Sammeln für die Kundenbindung

Kunden sammeln gerne, um sich exklusive Rabatte zu sichern. Ebenfalls beliebt sind Sammelobjekte, die starke Kaufanreize ausüben und die Kundenbindung stärken können. Welche Aktion zum Ziel führt, richtet sich nach dem Unternehmen.

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Zeitschriftenartikel

01.12.2018 | Case Study | Ausgabe 1/2018 Open Access

Transitioning from a hierarchical product organization to an open platform organization: a Chinese case study

Organizations around the world are designing new forms of organizing in order to deal with the challenges of advances in information technology and digitization that promote increases in customization and innovation in the face of global …

01.12.2018 | Research | Ausgabe 1/2018 Open Access

Energy efficient temporal load aware resource allocation in cloud computing datacenters

Cloud computing datacenters consume huge amounts of energy, which has high cost and large environmental impact. There has been significant amount of research on dynamic power management, which shuts down unutilized equipment in a datacenter to …

01.12.2018 | Research | Ausgabe 1/2018 Open Access

Constructing M&A valuation: how do merger evaluation methods differ as uncertainty and controversy vary?

We investigate the idea that firms’ choices of M&A evaluation methods are influenced by two socio-political factors that arise in the behavioral theory of the firm—uncertainty and controversy. In doing so, we investigate boundary conditions …

01.12.2018 | Original Article | Ausgabe 1/2018 Open Access

Sustainable coffee supply chain management: a case study in Buon Me Thuot City, Daklak, Vietnam

This paper aims to analyze and discuss the evolution towards sustainable coffee supply chain and its management in Vietnam. Coffee is a major agricultural export commodity of Vietnam with the export value accounts for 3% of national GDP in 2014 …

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Buchkapitel

2018 | OriginalPaper | Buchkapitel

Anthropogenic Climate Change and Countermeasures: Chances and Risks of Weather Modification Techniques and Climate Engineering (CE)

There are different measures to tackle the challenge of Climate Change. This includes weather modification techniques and climate engineering (CE). Especially the application of CE is very controversial. In this connection, one has to …

2018 | OriginalPaper | Buchkapitel

The Impact of the Climate Change Discussion on Society, Science, Culture, and Politics: From The Limits to Growth via the Paris Agreement to a Binding Global Policy?

The origin of the Climate Change-by-CO 2 -hypothesis can be traced back to a study cited in the first Club of Rome (COR) report The Limits to Growth from 1972. The potential long-term impact of this report and subsequent reports to the Club of …

2018 | OriginalPaper | Buchkapitel

Municipal Solid Waste Management Practices in the Central Part of Libya

A solid waste management (SWM) system includes the generation of waste, storage, collection, transportation, processing, and final disposal. It is a basic public necessity, and this service is provided by respective local bodies (LBs) in Libya.

2018 | OriginalPaper | Buchkapitel

The Energy-Water-Climate Nexus and Its Impact on Queensland’s Intensive Farming Sector

Energy and water are inextricably connected in agricultural systems. This chapter discusses the role of climate change on the energy-water nexus and how efforts to increase efficiency in both energy and water end uses can increase Queensland’s …

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