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Pricing

Aus der Redaktion

18.09.2018 | Verkaufstechniken | Im Fokus | Onlineartikel

Gute Argumente für den höheren Preis finden

Viele kleinere Vertriebsunternehmen, Selbstständige und Dienstleister schreiben zahlreiche Angebote. Doch sie fassen diese oft nur halbherzig nach. Denn sie wissen, dass Kunden oft mit günstigeren Preisen der Mitbewerber argumentieren. Dann landen sie im Dilemma, denn Argumente für den höheren Preis fehlen. Teil 3 zum Angebotsmanagement.

05.09.2018 | Kundenmanagement | Im Fokus | Onlineartikel

Mit richtigen Angeboten den B2B-Vertrieb puschen

Viele B2B-Verkäufer glauben, das Geschäft sei schon gemacht, wenn Kunden um ein Angebot bitten. Doch nicht die Zahl der Angebote, sondern der Aufträge und ein effizientes Angebotsmanagement machen den Vertriebserfolg aus. Teil 1 des Gastbeitrags von Peter Schreiber.

27.08.2018 | Versicherung | Nachricht | Onlineartikel

Ältere zahlen höhere Kfz-Beiträge

Versicherer verlangen von ihren Kunden ab einem Alter von 65 Jahren in der Regel höhere Beiträge trotz eines geringeren Unfallrisikos. Das hat der Verbraucher-Ratgeber "Finanztip" herausgefunden.

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01.12.2018 | Original Article | Ausgabe 1/2018

Emissions abating technology adoption in a coal trading network

This paper demonstrates that an investment decision such as the acquisition of a new technology that affects a particular asset is associated with the dynamic trading network of this asset. Therefore, the exogenous variables of this trading …

01.12.2018 | Research | Ausgabe 1/2018 Open Access

Energy efficient temporal load aware resource allocation in cloud computing datacenters

Cloud computing datacenters consume huge amounts of energy, which has high cost and large environmental impact. There has been significant amount of research on dynamic power management, which shuts down unutilized equipment in a datacenter to …

01.12.2018 | Research | Ausgabe 1/2018 Open Access

Evaluating cloud database migration options using workload models

A key challenge in porting enterprise software systems to the cloud is the migration of their database. Choosing a cloud provider and service option (e.g., a database-as-a-service or a manually configured set of virtual machines) typically …

01.12.2018 | Research | Ausgabe 1/2018 Open Access

A real options model for loan portfolios of actively traded Philippine universal banks

This study applies Real Options Theory to banking in the environment of actively traded Philippine Universal Banks. These banks exist in an environment of imperfect information with regard to lending, and a country where credit scarcity impedes …

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2018 | OriginalPaper | Buchkapitel

CSR and Innovation: A Holistic Approach From a Business Perspective

Innovation as well as Corporate Social Responsibility (CSR) have gained more and more importance over the past decades—both clearly affecting, if not determining competitive strength and sustainable positioning in the world of business and beyond.

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The Global e-Sustainability Initiative (GeSI) is a strategic partnership of the Information and Communication Technology (ICT) sector committed to creating and promoting digital technologies and practices that foster economic, environmental and …

2019 | OriginalPaper | Buchkapitel Open Access

EU Climate and Energy Policy: New Challenges for Old Energy Suppliers

Climate policy will transform the EU energy demand mix. This has implications for the main suppliers of fossil fuels to the EU, foremost among which are Algeria, Colombia, Kazakhstan, Nigeria, Norway, Russia, Saudi Arabia and the USA. Norway has a …

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