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Erschienen in:
2005 | OriginalPaper | Buchkapitel
Private Unternehmenskunden
verfasst von : Heinz Benölken, Emma Gerber, Reinhard M. Skudlik
Erschienen in: Versicherungsvertrieb im Wandel
Verlag: Gabler Verlag
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Als „private Unternehmenskunden“ definieren wir Kunden, die - häufig unerkannt - vom Anbieter nur eine diskrete Abdeckung der persönlichen Vorsorge erwarten. Anbieter, die diese Potenziale gewinnen wollen, darf es deshalb nur sekundär interessieren, ob sie auch weitere Produkte z.B. im Bereich der Sach- und Kfz-Versicherung verkaufen können. Wünsche von privaten Unternehmenskunden zu erfüllen heißt auch zu erkennen, warum diese in bestimmten Bedarfsfeldern das Angebot ihres Stammanbieters nicht nutzen.