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Sales Excellence
Erschienen in:

01.05.2022 | Strategie & Management

Produkte erfolgreich im Markt einführen

verfasst von: Dr. Michael Marquardt

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 5/2022

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Auszug

Der Fachbeitrag behandelt die erfolgreiche Markteinführung von Produkten und stellt einen strukturierten Go-to-Market-Rahmenplan vor. Dieser Rahmenplan ist in drei Stufen unterteilt: Strategie, Route to Market und Operating Model. In der ersten Stufe wird die Vision und Mission für den Markteinstieg festgelegt, das Budget und die Prioritäten definiert sowie die Positionierung und Differenzierung des Produkts bestimmt. In der zweiten Stufe werden die Zielkunden identifiziert und priorisiert, das Vertriebsmodell festgelegt und die Kommunikationsstrategie detailliert geplant. Die dritte Stufe befasst sich mit der Organisation und Infrastruktur, um die Kommunikation und Kanalsteuerung zu ermöglichen. Der Rahmenplan dient als Wegweiser für eine erfolgreiche Multichannel-Strategie und hilft Unternehmen, den Markteintritt effizient zu gestalten.
KI-Generiert

Diese Zusammenfassung des Fachinhalts wurde mit Hilfe von KI generiert.

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Metadaten
Titel
Produkte erfolgreich im Markt einführen
verfasst von
Dr. Michael Marquardt
Publikationsdatum
01.05.2022
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 5/2022
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-022-0908-6

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