Produkteinführung

Neue Technologien gelten als Wachstumstreiber. Doch ausgerechnet im Vertrieb stoßen sie oft auf Widerstand. Aktuelle Studien zeigen: Der entscheidende Faktor ist nicht das Produkt, sondern die Haltung der Menschen, die es verkaufen.

Interessenten in neue Kunden zu wandeln, ist oft leichter gesagt als getan. Die richtige Präsentation einer Produktlösung spielt im Verkaufsgespräch eine zentrale Rolle. Mit dieser Checkliste lassen sich Präsentationen effektiv strukturieren.

Wie kann es Industrieunternehmen gelingen, ihre digitale Produktentwicklung effizienter und kundenorientierter zu gestalten? Digitale Champions machen es vor. Doch ohne digitale Vertriebsstrategien funktionieren selbst die besten digitalen Produkte nicht.

Produktmanager bewegen sich im Spannungsfeld zwischen ihrer Marke, dem Wettbewerbsumfeld ihres Unternehmens und den Kundenbedürfnissen. Doch wie können richtige strategische Entscheidungen für den Marketing-Mix aussehen? Diese Tipps und Checklisten helfen weiter.

Das Projekt Fastest will die Entwicklung von Batterien beschleunigen. Comau entwickelt dafür eine Digitalisierungsstrategie für eine Batteriesystem-Testplattform der nächsten Generation.

Unternehmen müssen in der Produktentwicklung schnell sein, um nicht vom Markt gefegt zu werden. Die Innovationszyklen verkürzen sich dadurch deutlich. Die Einführung einer Rollout Factory hilft, Markteinführungen zu beschleunigen. 

Beim digitalen Zwilling handelt es sich um die virtuelle Abbildung eines realen Objekts oder Prozesses, die mit zahlreichen Zusatzinformationen angereichert werden kann. Durch seinen Einsatz lassen sich vielfältige Mehrwerte erzielen.

Immer wieder hadern Unternehmen mit der Frage, welche Marketingmaßnahmen sie für welche Produkte und welche Kundengruppe wählen sollen. Also entwickeln sie eine Maßnahme und wenden sie auf alles an, meint Gastautor Ulvi Aydin.