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Erschienen in:
2013 | OriginalPaper | Buchkapitel
Produkterfolgsrechnung
verfasst von : Jörg B. Kühnapfel
Erschienen in: Vertriebscontrolling
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Ziel der Produkterfolgsrechnung ist es, zu ermitteln, welchen Wertbeitrag die vom Vertrieb verkauften Produkte zur Unternehmens- und Vertriebsstrategie liefern. Sie überschneidet sich mit den Aufgaben des Produktmanagements und eine Grenzziehung ist nicht eindeutig möglich. Dass sich das Vertriebscontrolling intensiv mit dem Produkterfolg beschäftigen muss, wie es in den Kapiteln 7.1 und 7.2 erläutert wird, ergibt sich aus der Steuerungsaufgabe. Nur, wenn der Erfolgsbeitrag der jeweiligen Produkte bekannt ist, kann sich der Vertrieb auf rentable Verkaufsprojekte konzentrieren.